Les fites de pagament són els moments de l'obra, lligats a treballs concrets acabats, en què el contractista té dret a cobrar una part del preu. Són molt habituals en contractes privats (habitatges unifamiliars, reformes, naus, obres clau en mà) com a alternativa a la certificació mensual per amidaments.
Ben definides, aporten claredat a totes dues parts. Mal definides, poden deixar el contractista finançant l'obra durant mesos.
Fites de pagament davant de certificació mensual
- Certificació mensual: es paga cada mes el realment executat segons amidaments i preus unitaris. Vegeu com fer una certificació d'obra.
- Fites de pagament: es paga un percentatge fix del preu quan s'assoleix una fita verificable (per exemple, «estructura acabada»).
Avantatges de les fites
- Senzillesa administrativa: no cal amidar i valorar cada mes.
- Claredat per al client: sap quant pagarà i quan.
- Incentiu a l'avanç: el contractista cobra quan acaba fases.
Inconvenients
- Desfasament entre cost i cobrament si les fites estan mal esglaonades.
- Discussions sobre si una fita està «realment» acabada.
- Poca flexibilitat davant de canvis de seqüència.
Exemple de calendari de fites
Per a una obra de 12 mesos:
- Signatura del contracte – avançament: 10 %
- Final de fonamentació (mes 2): 15 % (acumulat 25 %)
- Final d'estructura (mes 5): 25 % (acumulat 50 %)
- Tancaments i coberta (mes 8): 20 % (acumulat 70 %)
- Instal·lacions i acabats (mes 11): 20 % (acumulat 90 %)
- Recepció de l'obra (mes 12): 5 % (acumulat 95 %)
- Final del període de garantia: 5 % (acumulat 100 %)
El risc: el forat de finançament
Si comparem els cobraments acumulats amb el cost acumulat de l'obra (la corba S de cost), apareixen els períodes en què el contractista va per davant del cobrament. Amb una corba de cost d'exemple:
- Mes 4: cost 21 %, cobrat 25 % → l'avançament i la primera fita cobreixen el cost.
- Mes 7: cost 60 %, cobrat 50 % → el contractista finança 10 punts.
- Mes 10: cost 91 %, cobrat 70 % → forat de 21 punts. En una obra d'1,2 M€, més de 250.000 € de cost sense cobrar.
Aquest forat cal finançar-lo amb caixa pròpia o amb línies de crèdit, cosa que té un cost financer que ha d'estar en el preu. Ho analitzem en detall a flux de caixa d'una obra.
Com definir bones fites de pagament
1. Alinea les fites amb la corba de cost
Reparteix els percentatges de manera que el cobrament acumulat segueixi de prop el cost acumulat. Evita fites molt separades en la fase central de l'obra, que és quan més es gasta.
2. Fites objectives i verificables
«Estructura acabada» s'ha de precisar: inclou la coberta? els desencofrats? el certificat del laboratori? Com més objectiu, menys conflictes.
3. Avançament amb garantia
Un avançament inicial del 5 % al 15 % ajuda a finançar la implantació i els primers aplecs. És habitual que el client exigeixi a canvi un aval per l'import avançat.
4. Retenció i garantia
Una retenció final (per exemple, del 5 %) que s'allibera en acabar el període de garantia protegeix el client. Ha d'estar clarament pactada.
5. Clàusules per a modificats
Defineix com es paguen els treballs addicionals o modificats: s'afegeixen a una fita o es facturen a part quan s'executen?
6. Terminis de pagament
Fixa el termini entre la verificació de la fita i el pagament (per exemple, 30 dies). Una fita complerta que es cobra a 90 dies augmenta el forat de finançament.
Fites de pagament en contractes públics
En la contractació pública espanyola el més habitual són les certificacions mensuals d'obra executada, tot i que la normativa de contractes del sector públic permet abonaments a compte per operacions preparatòries (com aplecs de materials), normalment amb garantia. Revisa sempre el plec de cada contracte.
Fites de pagament i control de l'obra
Encara que es cobri per fites, l'obra s'ha de controlar amb producció real i costos, no amb els cobraments:
- El marge es calcula sobre la producció executada, no sobre el facturat.
- La diferència entre l'executat i el facturat es recull com a obra executada pendent de certificar (o com a facturació anticipada si s'ha cobrat per avançat).
Preguntes freqüents
Quin percentatge d'avançament és habitual?
En obra privada sol estar entre el 5 % i el 15 %, tot i que varia segons la mida de l'obra, els aplecs inicials i la confiança entre les parts.
Es poden combinar fites i certificació mensual?
Sí. És habitual pagar per fites la part de preu tancat i certificar per amidaments els treballs addicionals.
Conclusió
Les fites de pagament simplifiquen la relació amb el client, però exigeixen dissenyar-les amb la corba de cost al davant. Un calendari ben esglaonat evita que el contractista financi l'obra i redueix els conflictes.
👉 A BIM 2.0 per a Odoo pots gestionar contractes d'obra, estats de pagament i certificacions vinculats al pressupost. Demana una demo.