Умение составлять смету на строительство — одна из важнейших компетенций любого специалиста и подрядчика. Хорошая смета нужна не только для победы в тендере: она служит основой для контроля затрат, сроков и маржи на протяжении всего строительства.

В этом руководстве мы разбираем весь процесс — от изучения проекта до итоговой цены контракта — на практическом примере.

Что такое строительная смета

Строительная смета — это документ, в котором стоимостная оценка даётся всем работам, необходимым для реализации проекта. Она делится на разделы и позиции, а у каждой позиции есть единица измерения, количество (объём) и единичная расценка.

Ключевые понятия:

  • Раздел (capítulo): группа позиций по виду работ (земляные работы, фундаменты, каркас, кладка…).
  • Позиция сметы (partida): конкретный вид работ, например «м² кладки из керамического кирпича».
  • Объёмы работ (medición): количество по каждой позиции.
  • Единичная расценка: стоимость единицы позиции, полученная из её калькуляции единичной расценки (APU).
  • PEM (Presupuesto de Ejecución Material): сметная стоимость прямых затрат на выполнение работ — сумма всех позиций.
  • PEC (Presupuesto de Ejecución por Contrata): цена выполнения работ по контракту — PEM плюс накладные расходы и прибыль подрядчика.

В англоязычных странах такой документ называется BOQ, или Bill of Quantities (ведомость объёмов работ).

Шаг 1. Изучите проект и определите объём задачи

Прежде чем что-либо измерять, прочтите пояснительную записку, чертежи, технические условия и, если есть, BIM-модель. Вы должны ответить на вопросы:

  • Что входит в задание, а что нет?
  • Какие требования к качеству и характеристикам предъявляют технические условия?
  • Есть ли ограничения площадки (подъезды, склады, соседи, режим работ)?
  • Каков предполагаемый срок?

Ошибка в определении объёма задачи на этом этапе переносится на всю смету.

Шаг 2. Определите структуру разделов

Типовая структура для гражданского строительства:

  1. Подготовительные работы и демонтаж
  2. Земляные работы
  3. Фундаменты
  4. Несущий каркас
  5. Кровли
  6. Фасады и перегородки
  7. Инженерные системы (водопровод, канализация, электроснабжение, климат)
  8. Изоляция и гидроизоляция
  9. Отделка
  10. Столярные и слесарные изделия
  11. Благоустройство
  12. Обращение с отходами
  13. Контроль качества
  14. Охрана труда и техника безопасности

Единая структура упрощает сравнение объектов между собой и использование накопленных данных.

Шаг 3. Опишите позиции

У каждой позиции должны быть:

  • Уникальный код.
  • Единица измерения (м, м², м³, кг, шт., компл./паушальная сумма).
  • Полное описание: что входит, материалы, механизмы и правила измерения.

Неоднозначное описание порождает споры на объекте. Фразы «кирпичная кладка» недостаточно; а «м² кладки в полкирпича из пустотелого кирпича 24×11,5×9 см на растворе M-7,5, включая разбивку, выверку по уровню и отвесу» — достаточно.

Шаг 4. Подсчитайте объёмы

Объём — это количество по каждой позиции согласно чертежам или модели. Измерять можно:

  • Вручную по чертежам в PDF или CAD, с помощью строк обмера (количество, длина, ширина, высота).
  • В Excel, если количества уже рассчитаны. Об этом — в статье смета на строительство в Excel.
  • По BIM-модели, извлекая объёмы из Revit или IFC. См. BIM 5D-сметы из Revit и IFC.

Совет: всегда сохраняйте строки обмера. Когда потребуется закрывать работы актами или обосновывать перерасход, вы будете знать, откуда взято каждое число.

Шаг 5. Рассчитайте единичные расценки

Каждая расценка получается суммированием ресурсов, необходимых для выполнения единицы работ:

  • Трудозатраты: часы × стоимость часа.
  • Материалы: количество × цена (с учётом потерь).
  • Механизмы: часы × стоимость машино-часа.
  • Вспомогательные средства: процент от предыдущих статей.
  • Косвенные затраты: процент от прямых затрат.

Можно взять за основу ценовую базу (испанские базы: Base de Precios de la Construcción de Guadalajara, BEDEC, Base de Costes de la Construcción de Andalucía, Generador de Precios от CYPE…) и скорректировать её под ваши реальные затраты. Подробный расчёт — в статье как рассчитать материалы, трудозатраты и механизмы.

Шаг 6. Получите PEM

PEM (прямые затраты на выполнение работ) — это сумма (объём × единичная расценка) по всем позициям.

Упрощённый пример:

  • Выемка грунта: 120 м³ × 8,50 € = 1 020,00 €
  • Бетон в столбчатых фундаментах: 35 м³ × 112,01 € = 3 920,35 €
  • Кирпичная кладка: 450 м² × 28,40 € = 12 780,00 €
  • Оштукатуривание: 900 м² × 14,20 € = 12 780,00 €

PEM = 30 500,35 €

Шаг 7. Добавьте накладные расходы, прибыль и НДС

К PEM добавляются:

  • Накладные расходы (gastos generales, GG): расходы компании, которые нельзя отнести на конкретную позицию (офисы, управление, страхование, финансовые расходы). В государственных заказах Испании их обычно устанавливают в диапазоне от 13 % до 17 %.
  • Сметная прибыль (beneficio industrial, BI): как правило, 6 % от PEM в государственных заказах.
  • НДС (IVA): по применимой ставке (21 % — общая, 10 % — для отдельных жилищных работ).

Продолжим пример: накладные расходы 13 %, прибыль 6 %:

  • PEM: 30 500,35 €
  • GG (13 %): 3 965,05 €
  • BI (6 %): 1 830,02 €
  • PEC (без НДС): 36 295,42 €
  • НДС (21 %): 7 622,04 €
  • Итого с НДС: 43 917,46 €

Шаг 8. Проверьте и утвердите

Перед отправкой предложения:

  • Сравните показатели (€/м² застройки) с аналогичными объектами.
  • Проверьте самые дорогие позиции: небольшое число позиций обычно составляет основную часть общей суммы.
  • Убедитесь, что не пропущены обязательные разделы (отходы, охрана труда, контроль качества).
  • Подтвердите цены на критичные материалы реальными предложениями поставщиков и субподрядчиков. Поможет руководство по управлению субподрядчиками и сравнению предложений.

Шаг 9. Превратите смету в инструмент контроля

Самая частая ошибка — убрать смету в архив после получения подряда. На деле она — отправная точка для:

С BIM 2.0 для Odoo смета напрямую превращается в проект объекта: позиции, ресурсы и плановые затраты сразу готовы к сравнению с фактическими. Как это выглядит на практике — читайте в статье как создать BOQ в Odoo.

Частые ошибки при составлении сметы

  • Копирование цен из ценовых баз без корректировки под реальность компании.
  • Забытые потери, усушка и вспомогательные средства.
  • Неоднозначные описания позиций.
  • Отсутствие косвенных затрат на объекте (бытовки, кран, прораб, охрана).
  • Отсутствие прослеживаемости объёмов.

Часто задаваемые вопросы

Чем отличаются PEM и PEC?

PEM — это стоимость выполнения позиций. PEC добавляет накладные расходы и прибыль подрядчика.

Какую программу использовать для составления сметы?

Зависит от вашего профиля. Сравнение — в статье 10 лучших программ для составления строительных смет.

Есть ли руководство для скачивания?

Да, вы можете бесплатно скачать наше Полное руководство по строительным сметам (на испанском языке).

Заключение

Составление сметы — упорядоченный процесс: задача, структура, позиции, объёмы, цены, PEM и PEC. Если при этом связать смету с выполнением работ, она перестаёт быть коммерческим документом и становится главным инструментом контроля вашего объекта.

👉 Свяжитесь с нами, и мы покажем, как это делается в BIM 2.0.